Du bist gut in dem, was du tust. Jetzt lernst du, es zu verkaufen.
Ich bin Sales Trainer. Ich baue mit dir einen Vertriebsansatz, der zu dir und deinem Angebot passt, und mache dich und dein Team fähig, ihn selbst zu tragen. Erst die Haltung, dann das Handwerk. Ohne dich zu verbiegen.
Lass uns sprechen
Du hast alles im Griff. Nur die Wirkung nach außen fehlt.
Das Angebot steht. Das Können ist da. Website, Abläufe, Unterlagen: alles sauber aufgebaut. Und trotzdem kommen zu wenige Anfragen. Denn die eine Sache bleibt liegen, die dir niemand abnehmen kann: Menschen zu zeigen, was du kannst, und dafür Geld zu verlangen.
Das ist keine Frage von Disziplin. Disziplin hast du, sonst wäre der Rest nicht so ordentlich. Es ist eine Frage der Richtung: Solange sich der nächste Schritt falsch anfühlt, findet dein Kopf zuverlässig etwas anderes, das auch noch zu tun ist.
Du hast keine Angst davor, zu verkaufen. Du hast Angst davor, wer du dabei werden müsstest.
- Du feilst weiter am Angebot. Die Liste der Menschen, die du ansprechen könntest, bleibt unberührt.
- Du willst dich nicht verbiegen und lässt dafür Aufträge liegen, weil die einzige Art zu verkaufen, die du kennst, nicht deine ist.
- Deine Woche ist voll. Termine mit möglichen Kunden stehen trotzdem keine drin.
- Du wartest darauf, gefragt zu werden, weil sich das richtiger anfühlt, als sich anzubieten.
- In deinem Postfach liegen alte Anfragen und Angebote, bei denen sich nie wieder jemand gemeldet hat. Auch nicht du.
Es liegt nicht am Kanal. Und auch nicht an der Strategie.
Du hast LinkedIn probiert, einen Newsletter, Empfehlungen, vielleicht sogar Anzeigen. Was du nie geändert hast, ist der Satz, mit dem du erklärst, warum jemand dich braucht. Und den kannst du nicht ändern, solange du selbst nicht sicher bist, wofür du stehst.
Deshalb greifen die Lösungen nicht. Es sind zwei Faktoren, die hier entscheidend sind:
Wenn du dir selbst nicht traust, tut es dein Kunde auch nicht.
Vertrauen ist die Grundlage jedes Auftrags, und es beginnt nicht beim Kunden, sondern bei dir. Wer innerlich zweifelt, rechtfertigt zu viel, senkt den Preis, bevor jemand fragt, und verhandelt am Ende gegen sich selbst. Der Kunde kann das selten benennen, aber er spürt es. Und entscheidet sich gegen dich, obwohl du der Bessere warst.
Du kennst Verkaufen nur in einer Version, die nicht deine ist.
Alles, was du je über Verkaufen gesehen hast, war laut, hart, druckvoll. Kein Wunder, dass du es ablehnst. Du lehnst zu Recht eine Version ab, die nicht deine ist. Deine Prinzipien sind dabei nicht das Hindernis. Sie sind die Grundlage für die Version, die zu dir passt.
Verkaufstrainings setzen bei Skript und Taktik an, also bei Faktor 2. Mindset-Arbeit setzt bei dir an, also bei Faktor 1, hört aber da auf, wo es unbequem wird: beim ersten echten Gespräch. Ich arbeite an beidem, in dieser Reihenfolge.
„Ein Problem lässt sich nicht mit der Denkweise lösen, die es erzeugt hat. Deshalb ändern wir erst die Denkweise und dann die Technik.“
Handwerk und Haltung. Beides. Von jemandem, der mitgeht.
Es gibt zwei Lager am Markt: den Mindset-Coach ohne Handwerk und den lauten Verkäufer ohne Gewissen. Wenn dich beide nicht abholen, bist du hier richtig. Es gibt einen dritten Weg, und den gehen wir Schritt für Schritt. Ich zeige dir nicht nur, wie es geht. Ich begleite dich bei den ersten echten Gesprächen, bis der erste Abschluss steht.
Der freie Kopf
Zuerst lösen wir, was Verkaufen falsch anfühlen lässt. Damit du es überhaupt willst und nachts trotzdem ruhig schläfst.
Der saubere Verkaufsprozess
Wir gehen deinen Weg vom Erstkontakt bis zum Abschluss Schritt für Schritt durch, finden die Stelle, an der er abbricht, und bauen deine Sprache dafür.
Vier Dinge, die anders sind. Und was du davon hast.
Material bekommst du, aber du bleibst damit nicht allein: kein eingestaubtes Videoarchiv, keine KI-generierten Module, keine Community, in der du dich selbst motivieren musst. Vier konkrete Dinge, an denen du meine Arbeit erkennst.
Erst der Kopf, dann das Handwerk
Wir klären zuerst, was dich innerlich bremst, bevor wir an Technik gehen. Kein Skript, das du innerlich ablehnst und deshalb nie benutzt.
Ich gehe die ersten Gespräche mit
Nicht nur Rollenspiel im geschützten Raum, sondern echte Gespräche mit echten Interessenten, und direktes Feedback danach.
Aufgaben, die wir schriftlich festhalten
Nach jeder Session steht schwarz auf weiß, was bis zum nächsten Termin passiert. Mit Zahlen, nicht mit guten Vorsätzen.
Was wir erarbeiten, bleibt
Jede Session wird aufgezeichnet. Daraus erstelle ich Zusammenfassungen und Schritt-für-Schritt-Anleitungen für deinen Vertrieb.
Fünf Stufen. In genau dieser Reihenfolge.
Die meisten fangen beim Skript an. Ich fange bei dir an. Wer an sich glaubt, Menschen versteht, ein klares Angebot hat und Gespräche führen kann, muss am Ende nur noch umsetzen. Und zwar in einem System, in dem er seinen Platz kennt.
Du glaubst an dich
Wir lösen, was Verkaufen falsch anfühlen lässt. Du weißt, was du wert bist, und musst dich nicht mehr rechtfertigen.
Du verstehst Menschen
Jeder will individuell gesehen werden. Du erkennst, wie dein Gegenüber tickt, und weißt, welchen Menschen du wirklich helfen willst.
Dein Angebot ist klar
Kernangebot und Termin-Magnet stehen. Ein erster Termin, der mehr wert ist als die Zeit, die er kostet.
Du führst Gespräche
Vom ersten Satz bis zum Abschluss. Du argumentierst mit Nutzen und erkennst in Einwänden ein gutes Zeichen.
Du kennst deinen Platz
Nicht irgendein System, sondern deins. Du weißt, was bei dir liegt und was andere übernehmen. So läuft es auch dann weiter, wenn das Neue vorbei ist.
Bedeutet für dich: Am Ende steht kein Ordner voller Skripte, sondern ein Ablauf, der planbar Gespräche bringt: die richtigen Kontakte, ein Einstieg, der dient, ein Termin mit Wert, und eine Auswertung, aus der die nächste Runde besser wird.
Was Menschen sagen, die schon mit mir gearbeitet haben.
Die meisten dieser Stimmen stammen aus meiner Arbeit als Marketing-Berater, nicht aus dem Coaching auf dieser Seite. Diese Fälle baue ich gerade erst auf. Ich zeige sie dir trotzdem, weil sie das beschreiben, was sich nicht ändert, egal woran wir arbeiten: wie es ist, mit mir zu arbeiten.
„Vorher konnte ich es nicht richtig greifen und war so ein bisschen in der Planung verhangen und wollte die richtigen Entscheidungen treffen. René hat mir geholfen, Klarheit zu bekommen, was die nächsten Schritte sind. Hilft mir auf jeden Fall dabei, aus dem Quark zu kommen und voranzukommen.“
„Gerade im Marketing ist es leicht, sich zu verzetteln, du bringst Ruhe rein, stellst die richtigen Fragen und sorgst dafür, dass aus Ideen konkrete Schritte werden. Dabei wirkst du nie belehrend, sondern immer unterstützend und lösungsorientiert. Es geht bei dir nicht um laute Versprechen, sondern um Substanz und saubere Umsetzung.“
„Ich bin in einem recht neuen Bereich unterwegs und probiere viel aus. René hat sich immer wieder Zeit genommen, um meinen Gedankensprüngen geduldig zu folgen, mich ausgebremst, wenn ich zu schnell war, oder mir Tools vorgeschlagen, die es mir leichter machen. Ich habe zu keiner Zeit das Gefühl, nur eine von vielen zu sein.“
Ein fester Rahmen. Und ein Inhalt, der genau zu dir passt.
Ich verkaufe dir kein Programm von der Stange. Jede Zusammenarbeit baut auf deinem Angebot, deinen Kunden und deinem Alltag auf. Damit du trotzdem genau weißt, worauf du dich einlässt, gibt es einen klaren Rahmen.
„Verdienen“ heißt fair dienen. Erst dienen, dann verdienen.
Wer das umdreht, muss drücken, drängen und sich hinterher selbst erklären, warum das nötig war. Das lebe ich nicht. Ich bin heute Vertriebsleiter und Teilhaber einer Marketing-Agentur. Ich bin also nicht darauf angewiesen, dass du buchst, und sage dir ehrlich, wenn ich nicht der Richtige bin.
5 Sessions à 2 Stunden
Wir arbeiten an deinem Vertrieb, entlang der fünf Stufen und in deinem Tempo. Mit dir allein oder mit deinem Team.
Vor- und Nachbereitung
Ich bereite jede Session auf deine Situation vor und arbeite sie danach auf. Nichts geht verloren, nichts wird improvisiert.
Aufzeichnung und Unterlagen
Jede Session wird aufgezeichnet. Daraus entstehen Zusammenfassungen und Anleitungen, mit denen du und dein Team weiterarbeiten.
Was zwischen den Sessions passiert, legen wir gemeinsam fest, bevor es losgeht. Du musst dafür nicht mutig sein. Du musst nur bereit sein, dafür zu arbeiten.
Ich arbeite bewusst mit wenigen. Den richtigen.
Es geht nicht um deine Branche, sondern um deine Haltung. Und um eine Bedingung, die nicht verhandelbar ist: Du musst bereit sein, in dich zu schauen und ins Tun zu kommen.
✓ Für dich, wenn du…
- etwas richtig gut kannst, wofür Menschen zahlen: als Berater, Coach, Dienstleister, Unternehmer oder Profi deines Fachs.
- ein kleines Team hast, das verkaufen soll, obwohl dort niemand als Verkäufer angefangen hat.
- etwas aufbaust, das dir wirklich etwas bedeutet, und nach Stimmigkeit suchst, nicht nach Hacks.
- schon gefragt wirst, aber zu wenig verlangst. Oder gar nicht erst fragst.
- bereit bist, dir feste Zeit dafür in den Kalender zu schreiben und sie auch zu nutzen.
× Nicht für dich, wenn du…
- physische Produkte, Dropshipping oder reinen Online-Handel skalieren willst.
- nur „mehr Umsatz“ suchst, ohne dass etwas dahintersteht, für das du brennst.
- eine Agentur suchst, die es „für dich wegmacht“.
- die Arbeitszeit „irgendwie einschieben“ willst, statt sie fest einzuplanen.
Ich weiß, wie sich der Zweifel anfühlt. Und wie man rauskommt.
Ich hatte selbst Phasen, in denen ich am Verkaufen gezweifelt habe. Nicht am Handwerk. An mir. Rausgekommen bin ich nicht, indem ich lauter wurde, sondern indem ich verstanden habe, wo mein Prozess klemmt und welche Version von Verkaufen zu mir passt.
Angefangen habe ich an der Haustür, mit Staubsaugern und einer uralten Kundenliste. Heute gebe ich weiter, was ich dort und in den Jahren danach gelernt habe: als Sales Trainer, als aktiver Vertriebsleiter und als Autor von „Verkaufen ist kein Verbrechen“. Pragmatisch, ergebnisorientiert und immer mit Respekt vor dem Menschen auf der anderen Seite.
Ich mache dasselbe an drei Orten. Nur mit anderen Menschen.
Im Kern ist meine Arbeit immer dieselbe: Ich entwickle einen Vertriebsansatz, der zu den Menschen passt, und mache sie fähig, ihn selbst zu tragen. Ob das ein Selbstständiger ist, ein Software-Unternehmen oder ein Team aus Settern, ändert nichts am Prinzip. Nur an der Umgebung.
Mit dir
Du kannst dein Handwerk, aber Verkaufen fühlt sich falsch an. Wir bauen deinen Ansatz in deinen Worten und gehen die ersten echten Gespräche gemeinsam.
Im Unternehmen
In Teilzeit baue ich für ein Software-Unternehmen den Vertrieb auf, wo es vorher keinen gab: Einstiegsangebote, Ausbau bestehender Kunden, Gesprächsleitfaden. Sobald der Ansatz steht, übernehmen Freelancer, die ich dafür ausbilde.
Mit Settern und Unternehmen
In meiner Marketing- und meiner Vertriebsagentur habe ich Setter an echten Gesprächen ausgebildet und über 50 Websites begleitet. Die erste Frage war immer dieselbe: Wofür steht dieses Unternehmen, und wie sagt man es so, dass es ankommt?
Das erste Gespräch.
30 Minuten, kostenlos, ohne Präsentation. Wir schauen zusammen, was dich gerade wirklich aufhält: dein Kopf, dein Prozess oder beides. Du gehst mit einer klaren Antwort raus, auch wenn wir nie wieder miteinander sprechen.
- Wo du stehst. Was du anbietest, was du dafür verlangst, und welche Kontakte schon da sind, ohne dass du sie nutzt.
- Was dich aufhält. Wir trennen sauber: fehlt das Handwerk, fehlt das Vertrauen in dich, oder beides?
- Was als Nächstes dran ist. Eine konkrete Sache, die du danach angehen kannst, ob wir weitermachen oder nicht.
- Ob wir zusammenpassen. Das entscheiden wir beide, am Ende des Gesprächs. Und wenn nicht, sagen wir es uns.
„… dass unser Austausch sich nicht nur auf die Webseiten beschränkt, sondern auch nebenbei noch weitere Mehrwerte bringt. Daher sind es immer wertvolle Gespräche.“
In 30 Minuten weißt du, woran es liegt. Und ob ich der Richtige bin.
Kein Pitch, keine Präsentation. Wir schauen gemeinsam, wo du stehst und welche Lösung zu dir passt.
Lass uns sprechen