Video Marketing Strategie: So erreichst du auch die 97 %, die noch nicht kaufen wollen

Viele Selbstständige, Berater:innen und kreative Dienstleister investieren Zeit, Geld und Nerven in Marketing. Website, Social Media, Ads – alles ist da. Und trotzdem: Die Anfragen bleiben aus.

Hier vielleicht DER GRUND woran es liegen könnte:

Weil 97 % deiner Zielgruppe gerade nicht bereit sind, zu kaufen/eine Entscheidung zu treffen.

Die bittere Wahrheit: Deine Zielgruppe hat (noch) kein Problem

Die meisten Menschen, die du erreichen willst, haben nicht „kein Interesse“. Sie haben nur noch nicht verstanden, warum dein Angebot für sie relevant ist.

Ein bewährtes Modell zeigt die Verteilung ganz gut – die sogenannte Awareness-Pyramide:

• 60 % sind völlig unbewusst – sie haben (noch) kein konkretes Problem oder sind zu sehr im Alltag gefangen.

• 20 % fangen gerade an, über ihr Problem nachzudenken – aber noch lange nicht über Lösungen.

• 17 % sind auf der Suche, vergleichen Anbieter, schauen Videos, lesen Inhalte.

• 3 % sind bereit für eine Entscheidung – wenn du sie jetzt überzeugst.

Wenn du also Inhalte nur für die unteren 20 % machst – dann verpasst du 80 % deiner potenziellen Kund:innen. Und wenn deine Inhalte nur Angebote und Specials usw. sind, dann ist dein Inhalt nur für 3 % deiner Zielgruppe überhaupt interessant.

Was viele übersehen: Diese Pyramide ist nicht nur ein Marketingmodell – sondern die Realität im Vertrieb

Wenn du im Vertrieb tätig bist – oder jemals warst – dann kennst du diesen Prozess intuitiv.

Du rufst jemanden an oder klopfst an eine Tür. Vielleicht gehört die Person zur Zielgruppe, vielleicht auch nicht. Was du aber immer dabei hast, ist ein Pitch:
Ein kurzer Impuls, der ein Problem andeutet, Interesse weckt – und in eine offene Frage mündet.

Und dann zeigt sich:

• Trifft der Pitch auf jemanden aus den 60 %, der sich seines Problems noch gar nicht bewusst war, kommt im besten Fall:
  „Hm… spannend. Darüber hab ich noch nie nachgedacht. Wie geht’s denn weiter?“
  → Zack: Du bist im Dialog. Du führst – aber nicht pushy, sondern begleitend.

• Bei den 20 %, die gerade das Problem realisieren, hörst du:
  „Ja, das Problem kenne ich – aber wie würdet ihr das lösen?“

• Die 17 %, die sich schon informieren, wollen etwas anderes wissen:
  „Was macht euch denn besser oder anders als XY?“
  → Du bist jetzt im Vergleichsmodus. Deine Positionierung zählt.

• Und bei den 3 %?
  Die sagen: „Danke, aber ich habe schon jemanden.“
  → Und jetzt beginnt die Kunst: Du darfst den Gesprächsfaden ein Stück zurückführen. Nicht, um zu überzeugen – sondern um wieder in den Modus „Vergleich“ zu kommen. Nur dann kann eine Entscheidung neu überdacht werden – ohne Druck.

Diese Form der Gesprächsführung ist echtes Vertriebs-Handwerk.
Und genau diesen Prozess gilt es ins Marketing zu übersetzen.

Der Hebel: Videos, die begleiten statt bedrängen

Gute Videos sind nicht einfach „Content“. Sie sind Erlebnis. Verbindung. Nähe. Vertrauen.

Und genau das brauchst du, um Menschen durch diese Awareness-Stufen zu führen – wie in einem guten Gespräch.

Hier eine kleine Übersicht:

👉 Videos machen sichtbar, was Text oft nicht schafft: deine Haltung, deine Werte, deine echte Hilfe.

Was die Zahlen sagen – und was du daraus machen kannst

Eine aktuelle Umfrage unter über 200 Branchenprofis zeigt (Quelle: wyzowl.com):

• 99 % sagen: Video hilft, ein Produkt oder Angebot wirklich zu verstehen.

• 96 % berichten: Es steigert ihre Markenbekanntheit.

• 84 % geben an: Video hat bei ihnen zu mehr Verkäufen geführt.

• 91 % der Konsument:innen sagen: Die Qualität eines Videos beeinflusst, wie sehr sie einer Marke vertrauen.

Und das Beste:
Es braucht keinen Imagefilm mit fünfstelligem Budget.
Es braucht Klarheit. Menschlichkeit. Und den Mut, sich zu zeigen.

Was wir anders machen: Videos, die sich wie echte Gespräche anfühlen

Bei Expert Stage & Studio bekommst du keine Hochglanz-Produktion – aber auch kein wackeliges Handyvideo aus der Küche.

Sondern:

• Ein klarer Fahrplan, wann welche Botschaft sinnvoll ist.

• Ein entspanntes Studio-Setup, das dich natürlich und professionell zeigt.

• Videos, die auf deine Zielgruppe und ihre Awareness-Stufe abgestimmt sind.

• Eine Erfahrung, bei der du dich wohlfühlst – und dein Publikum auch.

Unsere Videos sind besser als User Generated Content, aber bewusst nicht überinszeniert. Denn dein Vertrauen entsteht nicht durch Effekte – sondern durch Klarheit, Sympathie und Substanz.

Fazit: Wenn du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe willst, begleite sie durch ihren Denkprozess

• Nicht mit Druck, sondern mit Relevanz.

• Nicht mit leeren Claims, sondern mit echter Präsenz.

• Nicht erst, wenn sie bereit sind zu kaufen – sondern schon davor.

„Wenn Menschen dich verstehen, bevor sie dich brauchen – dann fragen sie dich, wenn sie bereit sind.“

Wenn du wissen willst, welches Videoformat für dich sinnvoll ist, und wie du deine Zielgruppe wirklich erreichst:
👉 Lass uns sprechen. Wir zeigen dir, wie du dich mit Videos sichtbar machst – ohne dich zu verbiegen.